驾校如何在疫情后的竞争中突出重围
日期：2021-10-27 04:50 浏览：次
如何应对其他驾校的竞争，如何突破竞争。
1、当前竞争的主要形式
2、复工后应对竞争的手段
3、突破竞争的操作步骤
新冠肺炎疫情的发生，无疑是影响国家、企业和每个人的“黑天鹅”事件，产生了广泛而又深刻的影响，经济社会发展也按下了“暂缓键”，每个驾校不可避免的受到经济活力降低和宏观环境恶化的影响，无形中让本处于低迷的驾培市场显得更加萧条。
现在的驾校已经从卖方市场变成了买方市场，如何从买方市场突围出去，是驾校需要思考的问题，一个好的竞争方式关乎这一个驾校的生死存亡，所以现在所有的驾校都使出各种浑身解数，想突围出去。
那么该如何应对行业的竞争？这是需要我们思考的问题。
那么，我们究竟应该如何突围？从哪里突围？使用什么战术突围？我们需谋定而后动。
一个驾校需要生存下去，必须思考三件事。
第一：如何招生；第二如何盈利；第三如何持续盈利
一、当前主要的竞争形式
1.当下驾校经营有哪些竞争形式？
（1）各种招生营销活动
当竞争来了，我们与同行争夺生源的时候使用的手段包括招生营销活动降价促销、报名送礼品，学员返现、使用互联网方式等。
（2）全体动员全员推广
招生活动进行全体动员，公司所有的人员包括前台、行政，后勤、亲戚朋友动员，对招生人员订目标，达到目标进行奖赏，对未达目标的进行惩罚等。
（3）提交招生成交技巧
招生必须不断修炼内功，不断提高招生人员的招生技巧，每个人都需要核心竞争力，价格低、学的快、过关率高、学会成交的话术（具体可以看王塬丰老师的招生课程）、分析学员不报名的心理。
（4）做好服务，寻求转介绍
招生第四种方法不断做好服务，驾培行业是一个比较特殊的行业，消费频率低，如果需要学员帮忙转介绍，这个时候就需要教练员把服务做到极致。
传统的吃卡拿要，已经淘汰很多年了。
不拿学员的红包、不接受学员的宴请，给学员备水、请学员吃饭、给学员准备基本药品、准备合适鞋子，在此期间不断经营学员的趋利避害的心理，培养他对你的好感，满足学员的虚荣心，营造一种亏欠心理。
（5）开发新渠道
第五种方法开发新的渠道，现在很多驾校报名点都是在驾校里，但是某些驾校为了招生，招生点设立在人群聚集的地方。
当下竞争激烈，所有的报名点不断下沉，比如现在已经有驾校发展到了乡镇，把报名点建立在了社区、村镇；而线上的渠道也不断延伸，网上招生成了趋势，例如使用百度竞价、自媒体推广，更“快”的驾校已经使用抖音、快手等短视频渠道。
还有一些实力比较强悍的驾校考虑如何提升驾校管理的职业化，提升形象和品牌。
以上方法肯定是有效果的，但是有多少效果，这是无法监测的，而且这些普遍的方法几乎所有的驾培人员都在执行。
2.使用竞争方法结果如何？
其中一些中小型驾校艰难的维持基本运营，这些驾校为了生存不停的学习各类课程，例如驾校如何管理、如何提升驾校服务、学习招生营销手段，但是学习之后，如何执行成了一个老大难的问题。
其实最主要的原因是缺少对当地市场的认识，缺少对竞争对手的认识，缺少对自己核心竞争力的认识。
3.招生的时候需要考虑哪些问题？
首先要想明白，做这件事的目的，是为了招生，还是为了打败竞争对手，还是仅仅只是赚钱。清楚目的后，就需要对市场有一定的了解。
（1）市场情况：学员容量大小，学员人群、学员需求、价格区间、学员职业
（2）对手情况：驾校规模、考场渠道、招生策略
没有任何一个方法或者某个驾校成功的案例可以解决招生问题，如果有，那全驾培行业将会乱套。
驾校的招生、管理，它是个系统性的工程，不是简单的几句话就可以学会的。方法用了很多，但是真正有用的方法却很少。
驾培行业有独特性，区域性很强，竞争力比较强的地方，辐射也只能3公里，竞争力比较弱的地方，县城的辐射达到10公里。
不同的驾校、不同的情况、不同的地区，招生的方法不同，需要根据实际情况考虑，任何时候千万不要生搬硬套的使用别人的方法。
二、复工后应对竞争的手段
1.什么是竞争？
驾校与驾校之间的竞争实际上是招生的竞争、服务的竞争、管理的竞争、人才的竞争，归根结底是驾校整个服务品质的竞争。这就是驾校招生的纲要，言简意赅。是原则中的原则，是纲领中的纲领。
商场如战场，但是驾校比战场更惨烈。战场上冲锋的时候，先倒下的是士兵，但是如果驾校倒了的话，先倒下的是老板。
员工离职了可以换一份新工作，但是老板倒下了，就不可能有人招你去做老板。所以面对商业竞争的时候，老板是没有退路的。
有人问有没有一招制敌的方法，其实也有，任何时候一个小小的缺陷，或许就会要了驾校的命，同样，如果你的驾校出了问题，那么对手一个小小的动作对你而言，也是致命一击。
2. 有哪些应对竞争的手段？
（1）局部竞争
局部竞争主要表现在教练员与教练员的竞争、报名点与报名点的竞争、驾校与驾校的竞争，想要一定规则下应对竞争，就看那个驾校活的更长。
在现在这个形势下任何应对竞争的方法都是可以模仿的，除非你真的有难以超越的技术壁垒，否则任何的驾校亮点、差异化、增值服务，竞争对手都可以做出来，有可能做的比你更好，所以在同质化高度严重的今天，差异化仅仅只是一个美好的愿景。
这个情况下如何面对局部竞争呢？
1. 任何时候比其他驾校多做一点，例如其他驾校做抖音，做快手，你可以做直播。
2. 任何时候紧盯对手，向对手进行学习，捏住竞争对手的命门，例如对手做什么，你马上就要做。
（2）全局竞争
全局竞争主要表现在驾校层面，现在驾校两级分化严重，20%的驾校做的顺风顺水，80%的驾校做起来越来越难。
面对全局竞争，必须快一点，如果慢了就会失去机会，慢了就会被动挨打。
案例一：
1.开发村镇市场，主要服务低学历文盲或者年纪比较大的学员，这类学员特点：
第一：学车意向比较强
第二：村镇人员从众心理严重
第三：相互攀比严重
第四：容易接受价格
2. 对于乡镇人员进行定点宣传，推广渠道下沉乡镇，例如超市、茶馆、村委会
3. 增加喷绘广告，增大驾校的曝光率，可以在国道、省道、村头进行广告喷绘
4. 制定针对乡镇人员的裂变方案
5. 在对乡镇进行宣传的同时植入公益和精准扶贫概念，对于比较困难的住户提供米、面等，还可以帮助农业大户销售他们的农产品。
这5个步骤实施下来，一个中小型驾校在一个乡镇就招到了70个学员，这对于一个小驾校而言，70个人完全饱和了。
由于驾校饱和了，此驾校就暂停了这个宣传方式。
但没想到仅仅不到三个月，全地区的驾校都开始实施在乡镇推广的策略，它原有的优势就消失了。
通过上面的案例可知，在面对竞争的时候，我们一定要想办法比对手快一点，不能够犹豫，否则就会失去先机。
（3）生存竞争
面对生存竞争的时候，就需要狠一点，那么如何狠呢？
其实生存竞争是最残酷的竞争，驾校这个行业不同情弱者，也不相信眼泪，更不承认你的努力。
不是说你教学好，服务好，就一定会成功。想成功，还必须钻研营销招生，三个字，一定要狠一点。
案例二：
一个驾校就快要被对手驾校逼的倒闭了。
为了生存，此驾校推出“0元学车领3000元礼品”的方案，对于学员而言，0元学车这个噱头太大了，但是对其他驾校而言，在没摸清楚竞争对手的实际操作方式前，他们是不敢跟着做的，那么这样就可以打破竞争对手形成的营销闭环了。
那具体这个方案是什么呢？
1.首先分析招收一个学员的营销成本是多少。
2.计算多少个学员可以抵消一个学员的学费，规定必须转介绍多少个学员才能0元学车
3.礼品方面寻找低价供应链
案例三：
某地大学城周边驾校前期抢夺生源打价格战，很多驾校快撑不下去了，为了挽救这个状态，几个驾校商量准备在10月1日统一提升价格。那么在提升价格之前，一定要有所准备。
A驾校，给学员透露涨价信息，催促着有意向的学员报名
B驾校，推出500元学车保值卡，此卡可以免费体验学车，而且介绍朋友学车，可以返现100元，介绍学员学车报名成功返现300元，而且这个500元学车保值卡还可以随意转让，无形中可以给驾校做了宣传，而且花500元买卡10月1日后可以抵现金800元，使用这个方法还没到10月1号已经有500名学员报名，预收资金20万。
总结而言，把控时机非常重要，当时机出现的时候一定要比其他驾校做的狠。
当驾校面对生存竞争的时候，竞争是没有规则边际的，尤其出现竞争困局的时候，这里有三句话：
第一：学员抢到就是赚到
第二：抢不到学员，就锁定学员
第三：争取最大的现金流
局部竞争的核心就是一定要比别人多做一点，全局竞争的时候，一定要比对手快一点，面对生存竞争的时候，一定要比对手狠一点。
第三、突破竞争的操作步骤
面对竞争对手，首先第一步：
必须了解对手，只有了解了对手才可以更好的了解自己，从对手身上看到自己做了什么，他们是不是在针对你。
对竞争对手的了解，可以制定更合适的营销策略，了解对手是解决问题的开始。
了解竞争对手有三个层面
1.了解当地有多少驾校、驾校地点、驾校环境、驾校班型、服务、价格、过关率、一个教练带的人数、对方话术；
2.了解竞争对手做的营销策略；
3.了解竞争对手做这些营销策略的原因。
面对竞争对手，第二步：
选择好的营销策略，选择好的营销策略，需要做到以下几点：
1. 顺势而为，根据驾校周边环境选择合适的营销策略；
2. 不轻易泄露底牌，面对竞争的时候，不管多狠，一定要留住底牌，当竞争对手复制你的方法的时候，这个时候，你就还有底牌。
3. 营销方式和平台的选择，营销一定要根据驾校自身的情况和战略、还要兼顾驾校目标。
面对竞争对手，第三步：
运用合适的工具，有句话这样说：工欲善其事必先利其器。一些营销工具可以让你的工作事半功倍。
1. 驾校管理工具：招生通、健康打卡工具
2. 招生推广工具：抖音、快手、微博
3. 制作宣传海报工具：Photoshop
4. 驾考理论工具：www.yktjg.com
时至今日，境外肺炎疫情的蔓延还在牵动这全国人民的心，伴随着数字的攀升，给驾校的经营依然带来一系列不确定性。
正如古语所说“适者生存”就是自然法则，传统驾校与互联网营销驾校的差距逐渐拉开，疫情危机加速了优胜劣汰，对于大部分的驾校来说这次疫情是真正的“试金石”。
未来将没有传统驾校和新型驾校之分，只有数字化驾校和非数字化驾校之别，疫情结束不是危机的结束，也许是一场更残酷考验的开始。
（完）
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